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品牌營銷策略之亮點銷售

發表于:2018-01-10 17:37 分享至:
  廣州品牌策劃公司邁上通過多年的品牌策劃經驗告訴我銷售的核心是:“市場需要什么,而非企業有什么。”我也將之稱為——亮點銷售,這是非常重要的品牌營銷策略。

品牌營銷策略之亮點銷售
 
  何謂“亮點銷售”?品牌營銷策略怎么做?
  邁上將它分為九個環節,這九個環節都有基于經驗的調研歸納、創意方法、分析工具和策略支持等,目的只有一個:尋找亮點、發現亮點、制造亮點和成就亮點!
  當邁上把整個商品的這一開發過程制作成DV,讓渠道商目睹商品從何而來,看看顧客如何反映,包括價格是否合理,再加上九個環節的營銷策略和上市后的有序支持,就會發現經銷商訂貨踴躍!市場銷量倍增!!
  那么,亮點銷售的九個環節究竟是什么?
  首先,邁上需要對企業進行內部訪察,了解企業內部組織力;再行走市場,進行市場采集、市場分析、親身體驗各種相關信息,了解市場需求。
  第二,對企業內訪結果和市場調研結果進行整理分析,從中尋找產品亮點,而后制定商品開發策略。
  第三,基于前兩者,再商品進行數字模型效果制作。
  第四,再將制作的數字模型效果對消費者和渠道商進行初步測試、不斷調整直至完美。
  第五,這時再進行制模打樣。
  第六,再對消費者、渠道商進行最后的大面積測試(包括最終決定產量、商品價格、對商品的營銷策略等)
  第七,策劃渠道商的招商攻略。
  第八,商品的上市,并進行督導。
  第九,產品最終成為亮點,品牌最終成為行業的領頭羊。
  這便是亮點營銷之手段。
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